カンファレンスコールとは
決算後に会社側が音声、動画などを通じて説明、質疑応答などを行う場です。この議事録については、以前に紹介した以下のページで後から確認することができます。
また、この質疑応答では、実際にアナリストがどのような点に注意しているかも知ることができます。
今回は、質疑応答の部分を紹介したいと思います。
質疑応答(抜粋)
基本的には、自動翻訳を使いますので、ちょっと読みにくいかもしれませんがご了承ください。
ジェイソン・シュミット（ Lake Street Capital Markets）
ブライアン、準備された発言の中で、既存の顧客と新規の顧客の両方からある種の勢いがあることを指摘したことは知っていますが、どちらが本当にこの更新されたガイダンスを推進しているだけなのか知りたいです。
ブライアン・オトゥール（BlackSky）
ええ、私はそれが両方の組み合わせだと言うでしょう。私たちは、既存の米国および国際政府の顧客からの顧客収益の良好な基盤を確立していますが、特に国際的に、世界中のさまざまな地域で多くの需要が見られる新しい顧客を追加しています。 .
コリン・キャンフィールド（Barclays）
EOCL による隣接する地理空間分析の利点と、その市場にサービスを提供するために必要なコストと人員の種類について少し話していただけますか?
AI と機械学習アルゴリズムの統合は、おそらく低コストのプロセスであることを認識していますが、同時に、地理空間分析のより多くのサービス タイプの作業にアプローチする際には、依然として人員が必要になるか、それともそのビジネスについて考える間違った方法ですか？
ブライアン・オトゥール（BlackSky）
最初に、EOCL 契約は、私の発言で概説したように、画像のみを対象としていると思います。
そのため、サブスクリプションの監視および分析サービスを政府の他の要素に販売する機会が得られます.
そのため、宇宙軍向けの戦術的 ISR ソリューションで概要を説明したものに加えて、その機会があります。
AI の種類と人数に関しては、特定の AI アルゴリズムを開発すると、それらはプラットフォームで自動的に実行されます。
したがって、これらは利益率の高い分析サービスのアップセルにつながります。
人数に比べて、これらの種類の開発は、投資したソフトウェア CapEx に組み込まれていますが、それは今後も一貫しています。
クリス・キルティ（Quilty Analytics）
Airbus 統合と Palantir と Esri の両方の新しいパートナーシップにより、これらのプラットフォームを通じて生み出される収益は、ベース プラットフォームでのコア画像の販売とサービスだけとは大幅に異なるマージンを生み出しますか?
ヘンリー・デュボア（BlackSky）
クリス、はい、私たちがそれを見ていると、これらのコストは売上原価モデルに組み込まれており、ご想像のとおり、そのマージンに影響を与えます.
純粋な増分コスト タイプのベースから見た場合、衛星からの画像は非常に高い利益率です。
少し難点がありますが、戦略的なメリットがあります。
そして正直なところ、私たちが内部能力から生み出しているイメージと収益ははるかに高く、それを活用し続けることを期待しています.
クリス・キルティ（Quilty Analytics）
投資家デッキで最後の質問をすることができれば、今日のような 2025 年の成長と、最大の部分、少なくともパーセンテージでの成長はコマーシャル（商用）側にあることを示した場合、コマーシャル（商用）で成功している場所について話してもらえますか?アプリケーションまたは業界別の顧客。
ブライアン・オトゥール（BlackSky）
私たちが商業的に成功を収めている最大の領域は、Palantir や Esri などのプラットフォームを通じて商用顧客が簡単にアクセスできるようにすることです。
たとえば、サプライチェーン分析や保険など、さまざまな垂直市場で取り組んでいるプロジェクトが他にもたくさんあります。
そのため、幅広い業種で関心が寄せられていますが、Palantir および Esri とのデモで示しているプラットフォーム統合は、アプリの種類のタスク処理とオンデマンドの画像と分析へのアクセスを可能にする初めてのものだと思います。これは、当社の商業的成長と市場開拓戦略の推進に役立つと考えています。
所感
今回、カンファレンスコールの内容を確認することで、投資家が気にしている所が少しわかってきました。海外での売上、商用での売上の変化などにも今後注意していく必要がありそうですね。